Hoy es viernes 23 de febrero de 2018 y son las 18:56 hs. Las opiniones o juicios vertidos en éste espacio, por entrevistados, columnistas, oyentes o seguidores de Kiosco Radio, son de exclusiva responsabilidad de quienes las expresen. No representan necesariamente el pensamiento, ni la línea editorial del medio.
11 de febrero de 2018
Puntos de venta en crisis: una oportunidad para aplicar estrategia de segundas marcas.
Cuando los incrementos de precios son mayores a los salarios, el consumidor tiene menor poder de compra y como corolario de esto, modifican su esquema de gastos, preparando una nueva canasta de consumo.

La caída del poder adquisitivo y la inflación afectan a las personas, a las empresas, a los fabricantes y a los comercios minoristas, por eso, nadie se salva.

El cliente cuando acude a un negocio se da cuenta, que, con sus ingresos, no puede seguir comprando la misma calidad y cantidad de productos que antes y que deben potenciar su ingenio, si quieren cubrir sus necesidades básicas.

Los minoristas y los fabricantes, por otra parte, para atenuar este efecto, se esfuerzan por mantener una cuota de mercado necesaria para la subsistencia, por consiguiente, diseñan acciones promocionales, publicitan sus marcas y refuerzan la búsqueda de nuevos puntos de venta, entre otras tácticas.

Pero, no todos los consumidores, reaccionan a la caída del poder adquisitivo de manera similar. En algunos casos, renuncian a la posibilidad de ahorro y mantienen su mismo nivel de vida (adquiriendo los mismos productos), otros, en cambio dejan de consumir como lo hacían hasta ese momento (completamente o lo hacen con menor frecuencia), y una tercera facción, optan por cambiar de producto o marca, supliéndola por otra.

Esta última actitud ofrece una oportunidad para las segundas marcas. ¿A que llamamos segundas marcas? Son productos que no cuentan con un posicionamiento alto y masivo en el mercado, pero que brindan una excepcional relación precio-calidad, es decir, los precios se encuentran por debajo de la marca líder, pero la calidad se mantiene similar e intacta al líder.

Normalmente estos fabricantes no realizan grandes inversiones en publicidad en los medios masivos de comunicación, no contratan punteras de góndolas en los supermercados, o no tienen gran participación en las bandejas de los kioscos, Maxikiosco y drugstores. Las segundas marcas destinan su mayor esfuerzo a la fabricación de los productos: incorporan nueva tecnología para disminuir el costo de producción, realizan mejoras en el diseño, promueven la calidad del producto, la atención personalizada, y amplían su presencia, incorporando más puntos de venta a través de una estrategia push (empuje) y una logística intensiva.

El consumidor puede encontrar estos productos si se suceden dos acciones, una el consumidor la solicita (por injerencia del boca a boca) o por que el minorista la ofrece. Las segundas marcas también tienen presencia en mayoristas y distribuidores, mostrándose como una opción ante las marcas líderes. Una de las principales dificultades que debe sortear, es el efecto perceptual que trae aparejado sobre el consumidor adquirir una marca que no es muy conocida o no haberla probado, ahí es donde surgen ciertas dudas: ¿Será un buen producto? Si es más económica ¿será porque es de menor calidad? ¿Quién será el fabricante de este producto?

Las segundas marcas son fabricadas en su mayoría, por pequeñas y medianas empresas, de origen local o regional, con estructura familiar, que tienen una marcada vocación hacia la calidad del producto, pero que no han desarrollado un posicionamiento de marca fuerte en el mercado, ya que se han enfocado, principalmente, en el proceso de fabricación de sus productos. El dueño, o fundador del negocio es un enamorado de su “obra” y trata de cuidar el producto, que en algunos casos lleva su propio nombre.

Hace ya un par de años, la experiencia vuelve a repetirse, las segundas marcas tienen una nueva oportunidad para “mostrarse al público” y, de esta manera ganar su confianza.

El desafío de las segundas marcas es doble, por un lado, en el mediano y largo plazo, no perder las cualidades centrales que la marca viene desarrollando y que las pone en el centro de la escena. Por otra parte, en el corto plazo, deben estar preparadas para aprovechar las oportunidades de abastecer a un mercado, que cambia su comportamiento de compra por efectos de la situación económica.

Esto, amigo comerciante, es de vital importancia es su negocio, tiene que entender que su cliente cambia constantemente y si Ud. no se adapta, muere, no lo decimos nosotros, lo dijo Darwin hace mucho tiempo y hoy está más vigente que nunca.

 

 



COMPARTIR:
Notas Relacionadas
Comentarios:
Aun no hay comentarios, sé el primero en escribir uno!
Escribir un comentario »








HOY ES

 
Viernes 23 de Febrero de 2018
 

LA RADIO EN VIVO

 
 

TABLA DE POSICIONES

 
Boca Juniors
40
Talleres de Córdoba
31
San Lorenzo
31
Godoy Cruz de Mendoza
28
Estudiantes La Plata
27
Unión de Santa Fe
26
Independiente
26
Colón de Santa Fe
26
Racing Club
25
10º Huracán
25
11º Belgrano de Córdoba
25
12º Atlético Tucumán
24
13º Argentinos Juniors
24
14º Patronato
23
15º Rosario Central
23
16º Defensa y Justicia
22
17º San Martín de San Juan
22
18º Banfield
19
19º River Plate
19
20º Gimnasia La Plata
18
21º Vélez Sarsfield
18
22º Lanús
18
23º Newells Old Boys
13
24º Tigre
13
25º Temperley
13
26º Chacarita Juniors
12
27º Olimpo de Bahía Blanca
9
28º Arsenal de Sarandí
8
 
 

ENCUESTA

 
Cigarrillos: Aliado o Enemigo del kiosco ?

Aliado

75,00%

Enemigo

25,00%

Indistinto

0,00%

       
 

HORÓSCOPO

 
Acuario
ACUARIO (del 21 de enero al 19 de febrero)

Deberás entender que la vida no es un cuento de hadas. No todas las personas obran con buena voluntad. Se más cauto. Las decisiones y acciones de tus últimos días han hecho mella en los sentimientos de tu pareja. Toma cartas en el asunto. Deja tus instintos rebeldes de lado con tus superiores. Tendrás tendencia a entrar en pleitos innecesarios.Sugerencia: No reserves palabras de amor o cariño solo por no parecer débil ante el resto. No hay nada de que avergonzarse a la hora de demostrar sentimientos.

 

DOLAR

 
COMPRA
VENTA
19.88
20.28

 

NUESTROS OYENTES

 

 

LO MAS LEIDO DEL MES

 
CIGARRILLOS: Fin de febrero crucial, hasta esa fecha prorrogan la baja del impuesto.
Bajaron algunos precios de Massalin Particulares
CIGARRILLOS: LA RENTABILIDAD DEL NEGOCIO ESTA EN JUEGO
Como armar la bandeja o caramelera de un kiosco.
Una nueva oportunidad de negocio para incluir en los puntos de venta, Correo Argentino busca agentes oficales.
 

RadiosNet