Hoy es domingo 19 de agosto de 2018 y son las 02:40 hs. Las opiniones o juicios vertidos en éste espacio, por entrevistados, columnistas, oyentes o seguidores de Kiosco Radio, son de exclusiva responsabilidad de quienes las expresen. No representan necesariamente el pensamiento, ni la línea editorial del medio.
30 de julio de 2018
Claves para motivar a tu equipo.
Tengas uno o diez empleados, tu equipo de ventas es una piedra fundamental dentro del negocio. Ellos son el contacto con los clientes y los responsables de concretar las ventas.

Para alcanzar los resultados de venta que esperas, es importante que no descuides la motivación del equipo. Qué podés hacer para mantener alto el entusiasmo.

De un equipo de ventas motivado dependerá la capacidad de captar nuevos clientes, fidelizar los existentes y lograr volúmenes de ventas estables que permitan la subsistencia del negocio.

Entonces, ¿cómo podemos motivar a nuestros vendedores? Algunas claves:

Conocer en profundidad a cada miembro del equipo de trabajo.

Saber sobre ellos nos dará una ventaja inigualable: es importante indagar qué les gusta, cuáles son sus metas, objetivos y ambiciones. De esta manera, podremos pensar beneficios que se adecuen a sus deseos e intereses. La escucha activa con cada uno de ellos es aquí la clave. El dinero no siempre es la única variable que motiva a las personas. Por eso es importante saber qué les gusta a nuestros vendedores y así recompensarlos con aquello que les agrada y los hace sentir cómodos y felices.

Reconocer los aciertos y festejarlos abiertamente y públicamente.

Además de la política de comisiones o beneficios por venta que tenga el negocio, siempre es bueno dar un reconocimiento, que puede ser simbólico (por ejemplo: "el vendedor del mes"), donde se valore el esfuerzo puesto y el trabajo realizado.

Organizar reuniones periódicas.

Nadie conoce mejor al cliente que los vendedores, que tienen contacto diario con él. Reunirse con el equipo de ventas con una frecuencia determinada es una oportunidad para escuchar toda la información y conocimiento que poseen y, así, poder mejorar el producto o servicio, ajustar los objetivos de negocio y delinear las próximas acciones. Tener en cuenta sus ideas es una manera de valorar su trabajo y que se sientan reconocidos.

Apoyar al equipo.

Poner a disposición del equipo todas aquellas herramientas que necesiten para llevar a cabo la actividad. Que sepan y vivan la experiencia de contar con todo aquello que necesitan para lograr sus metas, objetivos y hacer crecer a la empresa junto con ellos. Si se detectara una merma en el volumen de ventas, analizar la situación, reconocer el problema o lo que está pasando, y trabajar sobre aquellos puntos que necesitan ser reforzados. Se puede capacitar sobre técnicas de venta, cierre de ventas, conocimiento del cliente, negociación, entre otras opciones.

 



COMPARTIR:
Notas Relacionadas
Comentarios:
Aun no hay comentarios, sé el primero en escribir uno!
Escribir un comentario »









HOY ES

 
Domingo 19 de Agosto de 2018
 

LA RADIO EN VIVO

   

Para tener en cuenta...

 

Los malos clientes se pierden
por precio; y los buenos,
por mal servicio​...

 

HUMOR

 

 

RECOMENDADO DE LA SEMANA

 

 
 

DOLAR

 
COMPRA
VENTA
29.47
30.47

 

TABLA DE POSICIONES

 
Rosario Central
0
Godoy Cruz de Mendoza
0
Vélez Sarsfield
0
Boca Juniors
0
Unión de Santa Fe
0
Banfield
0
Gimnasia La Plata
0
Atlético Tucumán
0
Defensa y Justicia
0
10º Belgrano de Córdoba
0
11º River Plate
0
12º San Lorenzo
0
13º Tigre
0
14º Independiente
0
15º Lanús
0
16º Racing Club
0
17º Colón de Santa Fe
0
18º Patronato
0
19º Huracán
0
20º San Martín de San Juan
0
21º Argentinos Juniors
0
22º Newells Old Boys
0
23º San Martin de Tucuman
0
24º Aldosivi
0
25º Estudiantes La Plata
0
26º Talleres de Córdoba
0
27º
0
28º
0
 

HORÓSCOPO

 
Aries
 

NUESTROS OYENTES

 

 

LO MAS LEIDO DEL MES

 
¿Qué no debe hacer un comerciante para vender?
Almaceneros y kiosqueros, preocupados por la suba de precios e impuestos.
Trucos y consejos de un minorista.
Algunas formas creativas de hacer marketing en el punto de venta.
La exhibición, una forma de atraer a los chicos.
 

RadiosNet