Hoy es martes 11 de diciembre de 2018 y son las 15:08 hs. Las opiniones o juicios vertidos en éste espacio, por entrevistados, columnistas, oyentes o seguidores de Kiosco Radio, son de exclusiva responsabilidad de quienes las expresen. No representan necesariamente el pensamiento, ni la línea editorial del medio.
15 de agosto de 2018
Tipos de promociones de venta existentes.
Hay un número interesante de propuestas que todo punto de venta tiene que conocer y para ello Kiosco Radio les hace llegar un pequeño adelanto para su uso y aplicación.

Descuentos
Deben de ser aplicadas a determinados productos muy concretos y con un plazo breve. 

Cupones
Cada vez existen más herramientas para poner en marcha una campaña de cupones. Existen las técnicas tradicionales realizadas con papel y las virtuales.

Productos gratuitos
Regalar un producto por la compra de otro, una forma de promoción muy valorada por los clientes.

Incentivos económicos
Pagos monetarios ofrecidos al público objetivo de la promoción para que luego sean reinvertidos en el negocio. Por ejemplo, Los clientes que cumplían con determinadas condiciones, como ser: tener hijos en los colegios e institutos cercanos al punto de venta entraban en un sorteo de X pesos para material escolar.

Condiciones financieras
Aplazamientos sobre pago, muy utilizados en productos de alto valor económico.

Concursos
Implicando a los clientes como participantes y como jurado, con el fin de conocer lo que más gusta. A modo de ejemplo: cada cliente posa con la ropa que adquiere y es divulgado en redes sociales. El más votado gana el importe de la compra.

Muestras de productos
Muy útil cuando se quiere promocionar un producto nuevo. Puede ser en colaboración entre fabricante y minorista.

Eventos
Para llamar la atención sobre el público objetivo. El evento asociado a rubro del punto de venta.

Sorteos de productos por la adquisición de otros. 
Funciona si el producto sorteado tiene valor para el cliente.

Programas de lealtad que permitan al cliente obtener descuentos especiales en próximas compras por la adquisición repetitiva.

Programas de amistad
Donde los clientes aportan nuevos clientes a cambio de un descuento o regalo. Funciona siempre que el descuento o el regalo sean bien valorado por el cliente.

Lotes de productos
Es una forma de hacer descuento encubierto. Por la adquisición de un lote o conjunto de productos el precio es menor que por su compra individual.


Condiciones necesarias para que la técnica de promoción seleccionada tenga éxito

Fijar un objetivo de venta cuantitativo y cualitativo. 
Querer promocionar un tipo de producto por tener un exceso de artículos o por el margen que generen o para llamar la atención a un colectivo concreto.

Fijar un tipo de cliente al que va a ir dirigido
El presupuesto en comunicaciones suele ser muy restringido. Por esa razón, suele merecer la pena acotar la promoción a un tipo de cliente que responda unos estímulos concretos y crear para ello una campaña de comunicación efectiva.

Diseñar una campaña de comunicación
Para informar sobre la existencia de la promoción tanto en medios online (web, redes sociales, tienda online, mini-web, mailing) y offline (comunicación al cliente, póster, displays).


Apoyatura promocional de una campaña de promoción con poco presupuesto

Web o tienda online debe incluir la información en la web a través de un banner. 
Esto funciona sólo si la web o la tienda online están bien posicionada. Para lo que se puede utilizar durante la promoción una campaña de google adwords.

Redes sociales
Son mi herramienta favorita ya que permite su difusión gratuita y su interacción con los clientes. Funciona si tenemos un mínimo de 1000 seguidores o amigos.

Mini-web
Crear una web sólo para la promoción del producto. Hay muchos servicios gratuitos que lo brindan.

Mailing (postal o digital)
Siempre que hayamos tenido la precaución de tomar las direcciones de los clientes previamente.

Comunicación al cliente por parte del vendedor que esta en el punto de venta
Esta es una de las formas más importantes de comunicación. Cada vez que la persona encargada del local o el vendedor tenga un contacto con un cliente, debe de informar de la promoción. Es parte indispensable del éxito de la promoción.

Pósters y display en el comercio o lo que es lo mismo comunicación offline dentro del negocio, comercio o punto de venta o cualquier espacio donde esté presente el producto.

 

 



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