Jueves 22 de Abril de 2021

Hoy es Jueves 22 de Abril de 2021 y son las 10:05 Las opiniones o juicios vertidos en éste espacio, por entrevistados, columnistas, oyentes o seguidores de Kiosco Radio, son de exclusiva responsabilidad de quienes las expresen. No representan necesariamente el pensamiento, ni la línea editorial del medio.

OPINIÓN

4 de marzo de 2021

Volverán las promociones donde el punto de venta es la estrella.!!!

Hablamos de promociones inteligentes, pensadas para incrementar ventas, hoy por hoy, es más fácil llegar a consumidor que fidelizar el punto de venta. Ey Marketineros.!!! En el punto de venta todavía se decide el 80% de las compras.

La importancia de las promociones en el punto de venta que favorecen al punto de venta.

Muchas veces nos olvidamos de algo tan sencillo como el PUNTO DE VENTA, un lugar donde se encuentra mi producto y podemos encontrar a nuestro posible consumidor.

Teniendo en cuenta que, el 80% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, ¿por qué no realizar entonces algún tipo de promoción?

La saturación de los medios convencionales y de los soportes digitales, dejan una oportunidad excelente a las acciones directas BTL, como forma de llegar a nuestro público objetivo.

Las promociones in store permiten a las marcas captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y aumentar su notoriedad, diferenciándose de la competencia y creando una ventaja competitiva. Además, permiten crear vínculos emocionales entre el consumidor y la marca.

Pero, ¿cómo podemos hacer una promoción de éxito que influya en la decisión final del consumidor y acabe comprando nuestro producto?

A continuación, te ofrecemos 6 pasos esenciales para que tu promoción in store sea todo un éxito.

PÚBLICO

En primer lugar, debes determinar a qué público te vas dirigir y focalizar muy bien la campaña para tratar de captar su atención. Por ejemplo, en un supermercado nos podemos encontrar a todo tipo de clientes, pero si vendemos productos de higiene masculina, lo más seguro es que nuestro público estará compuesto fundamentalmente por hombres.

 

OBJETIVO

Debemos tener muy claro el objetivo de la promoción y analizarlo con resultados medibles, que determinen la rentabilidad y el éxito de la acción.

 

PLANIFICIACIÓN

Debe ser una acción en la que estén involucrados el producto, las ventas y el local de ventas y todo esto responda a una estrategia de negocio total.

 

TIPO DE PROMOCIÓN

Independientemente del tipo de promoción que elijamos (cupones, sorteo, sampling, acciones de animación), debemos implicar al consumidor, de tal forma que le permitamos interactuar con la marca: ver, toca, probar. De esta forma, es más fácil instalarnos en su top of mind para que nos recuerde y asocie a una sensación. Se trata de captar su atención y que viva una experiencia inolvidable.

 

EJECUCIÓN

En el caso de contar con personal (animadores, promotoras), deben seguir un proceso de selección, que se adecúe a nuestros requerimientos, y proceso de formación, que les ayude a entender la marca y les permita convertirse en los principales embajadores. Debemos tener en cuenta que, en muchas ocasiones, el éxito o fracaso de la acción estará basado en la correcta actuación del personal que intervenga en ella (venta, prueba de producto, captación de datos, etc.). Por el contrario, si no disponemos de personal de apoyo, los materiales que usemos para dar a conocer la promoción, deberán ser lo suficientemente atractivos, para captar la atención del potencial consumidor, y lo suficientemente descriptivos, para que la promoción se entienda por sí sola.

 

ANÁLISIS

Por último, una vez realizada la promoción, es muy importante analizar los resultados para determinar el grado de éxito, aprender de los errores y aciertos, y aplicar el nuevo concomimiento en las próximas acciones que realicemos.

 

Piénsalo como algo personal para tu negocio y…

 

TRATA DE QUE LAS MARCAS TE APOYEN, Y APORTEN ALGO, PORQUE EN ULTIMA INSTANCIA ES UNA ACCIÓN QUE A ELLAS LES VA A CONVENIR, A PESAR DE QUE SE HAGAN LOS SOTAS…

Pedile al vendedor que te visita todas las semana para VENDERTE.!!!

 

 

 

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